伏羲之爱｜珠宝行业开始升温消费，进入相对理性时期……

近年来，珠宝行业整体呈现出曲折的增长趋势，年复合增长率为20.60%。2016年，中国珠宝制造业销售收入达到4405.38亿元。然而，2015年出现负增长，2016年跃升近25%。可以说，经历了一个寒冷的冬天后，珠宝行业已经开始复苏。另一方面，珠宝电子商务的兴起也表明珠宝消费模式发生了变化，逐渐进入多渠道、理性消费阶段。

珠宝行业开始升温消费，进入相对理性时期

2010-2016年中国珠宝制造业销售收入(单位:1亿元，%)

资料来源:未来产业研究所珠宝产业投资分析报告

随着中国经济水平和人民消费水平的不断提高，中国已经成为世界上最重要的珠宝生产和消费国之一。珠宝企业数量也呈现缓慢增长趋势。现在国内有大约500家珠宝企业。预计到2022年，中国珠宝制造业的销售收入将达到1335亿元。

2017-2022年中国珠宝制造业销售收入预测(单位:1亿元)

资料来源:未来产业研究所珠宝产业投资分析报告

在中国，珠宝消费主要用于婚礼、庆典等重大场合，尤其是婚礼，各种珠宝必不可少。然而，并非所有珠宝都处于销售上升阶段，黄金珠宝价格下跌，行业竞争激烈。老凤翔和周大福等主要黄金珠宝公司的收入出现负增长。钻石首饰由于体积小、价值高，在收藏和保值方面也比黄金更有优势。此外，款式更加时尚大方，赢得了更多年轻人的青睐。现在，在婚礼上，越来越多的年轻人选择钻石首饰来代替传统的“三金首饰”，钻石首饰在婚礼首饰中的比例也在逐渐增加。

消费者在线购买的珠宝类型(单位:%)

资料来源:未来产业研究所珠宝产业分析报告

如今，珠宝消费也趋于理性，较少虚荣的比较，更多地关注珠宝本身的价值。在消费方面，人们倾向于比较商品和商品，选择性价比高的品牌。在电子商务行业越来越发达的时代，珠宝电子商务也开始发展。自2007年以来，一些珠宝品牌开始了在线商业模式。经过几年的发展，激烈的竞争已经出现。刘易斯、钻石鸟等国内知名珠宝电子商务企业已经成为少数几个发展成熟的电子商务品牌之一。根据调查，78.7%的消费者选择网上购买珠宝主要是因为其价格低廉，49.6%的消费者选择网上购买珠宝是因为其品种齐全，43.6%的消费者认为可以送货上门。然而，传统的商店销售模式仍然占据主流。毕竟，作为奢侈品，电子商务公司仍然需要经历一个适应阶段来改变消费者的消费习惯，而且这个过程相对较长。

选择在线购买珠宝的原因(单位:%)

资料来源:未来产业研究所珠宝产业分析报告

珠宝行业未来的发展趋势，无论是线上还是线下，首先，产业集群化趋势更加明显，优胜劣汰将得以实现。产业集中度将越来越高，资源将越来越集中于优质企业。第二，走品牌发展之路。第三，传播珠宝文化。销售产品的时代已经过去。珠宝的价值不仅在于它的材料和形状，还在于品牌所包含的概念和内涵。在竞争激烈的珠宝行业，一家名为刘易斯(Lewes)的企业能够脱颖而出，成为婚礼市场的宠儿，因为它传达了一生只爱一个人的真爱文化。情侣们必须根据自己的身份证定制钻戒，并承诺一生只送一个人，这意味着:“以我的名义，我将为你戴上手指，陪伴你一生！”从20世纪70年代至今，路易斯推出了一系列明星钻戒定制系列(注定会永远持续，特别喜欢伴随你到老年，拥有深厚的感情、爱的交响曲、爱的探戈和爱的誓言)；爱心钻石戒指系列；十二星座系列；一个爱到戒指系列等。让钻戒成为爱的真正象征，这才是钻戒真正永恒的价值。

放眼市场，从长远来看，在珠宝行业，为了赢得消费者的青睐，我们必须从消费者的角度思考，制定策略，形成独特的企业文化。对于产品质量，我们必须采取一丝不苟、严谨的态度，赋予产品更多的内涵价值，把握行业的运行趋势。只有这样，我们才能继续在人群中前进，成为笑到最后的人。

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