伏羲之爱｜在品牌渗透率不到20%的珠宝行业，将30多个海外品牌带入市场。……
品牌渗透率不到20%，这是珠宝行业的现状——“有类别竞争，没有品牌竞争”
在品牌渗透率不到20%的珠宝行业，将30多个海外品牌带入市场。
“一件珠宝”(ONE JEWEIGHT)从中可以看出，珠宝的品牌渗透率不到20%，预计2020年将达到30%-40%。根据6500亿左右的市场规模，这意味着品牌在三年内的市场增量每年将至少达到1000亿个数量级。
ONE JEWEIGHT创始人李俊判断，未来三年，珠宝行业将不再是低端品类竞争，而是品牌竞争。
定位全球个性化珠宝定价平台，“一件珠宝”(ONE JEWEIGHT)由上海瑞科珠宝有限公司于2015年创立。一珠宝(ONE JEWEIGHT)邀请在珠宝设计、工艺和技术上有特色的珠宝品牌加入该平台，出口符合中国消费者需求的产品，并确保中国产品的价格与海外产品基本持平。
具体来说，作为海外品牌和中国市场之间的桥梁，“一件珠宝”(ONE JEWEIGHT)有着立体的商业模式:
首先，全球个性化珠宝定价平台是一个B2B平台，为小B商家提供商品。
事实上，ONE JEWELRY一开始考虑B2C平台，但看到了在会展经济中服务B端客户的可能性。近年来，越来越多的小商户会在展会上购买商品，但由于沟通问题和业务成本，与海外品牌的交易通常是“一次性交易”。
为此，ONE JEWEIGHT开发了B2B平台系统，将国内仓库与海外品牌的仓库连接起来。国内库存、海外库存、短期现货供应库存和可订购库存都集中在系统中。小商人们可以在不购买商品或少量商品的情况下轻松销售。该平台负责库存周转，小乙商户只需连接C端消费者。
对小乙商户的吸引力在于降低沟通成本、业务成本和库存压力，而订单价格与海外展览会相同。对于海外品牌来说，每个小乙商户都有长期准确的用户，是海外品牌进入中国市场的渠道之一。
然而，品牌成为品牌的原因最终需要在主流商业渠道中揭示。分散的小商户不足以推动品牌的建立。
考虑到品牌建设，从2017年起，ONE JEWEIGHT开始帮助海外品牌规划线下-线下模式的构成，包括单品牌独立商店和集体商店模式。
一件珠宝从数千个品牌中挑选了30多个品牌。从那以后，ONE JEWEIGHT一直被邀请在购物中心开店，这与强大的品牌资源有关。在筛选逻辑中，李俊告诉36氪星:
这个国外品牌应该已经是一个带有品牌基因的相对成熟的品牌。所谓的品牌基因与工厂产品有关。工厂产品严重同质，而带有品牌基因的产品应标记在某个细分类别中(如母婴类别和珊瑚类别)。
所有品牌的原产地必须是原产国，而不是外国合同制造国。
选择技术上具有明显技术特征或细分领域具有技术优势的产品(如张力镶嵌、显微镜下雕刻技术、陀飞轮技术等)。)。
适合中国人的肤色和消费偏好。
关于如何整合上游品牌资源，ONE JEWEIGHT的品牌开发团队分别专注于欧洲、美洲和亚洲，在平台上收集国际品牌资源。作为这一年的集中展示，一珠宝邀请国际品牌参加由UBM和中国珠宝协会主办的国际珠宝展览会。
30多个海外品牌的引入填补了国内珠宝市场在品牌定位和定价方面的空空白。目前，公司已开设3家“一珠宝首饰收藏店”、5家“X珠宝品牌店”和2家“勒布& eacute”；品牌独立商店。与此同时，京东、天猫、苏宁、小长树等在线渠道分别设立了ONE JEWELRY、X-JEWEALS和leBebé。品牌旗舰店。
你如何判断一个海外品牌是开设独立商店还是进入收藏商店？李俊说，这是由品牌的成熟度决定的。目前，三个品牌已经开设了独立店铺，店铺形式的产品组合仍在不断迭代中。
不难看出，在外国品牌进入中国市场的过程中，从产品品牌的引入，到大量本地化内容的制作和传播，品牌故事的重新梳理，到店铺的开业，ONE JEWEIGHT不仅提供渠道资源，还提供一系列的再运营服务。
对于国际品牌来说，ONE JEWEIGHT的再运营服务也类似于一个“孵化器”来本地化国际品牌——包括本地化品牌材料、本地化服务和本地化商品匹配。
就盈利能力而言，外国品牌对品牌市场的投资一方面，而ONE JEWEIGHT的真正长期价值在于品牌成长后拥有本土品牌经营权所带来的溢价。
2018年，ONE JEWEIGHT计划在B2B业务部门增加100个小型B2B商户。在独立商店和装配商店中，计划开设30家商店。
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