伏羲之爱｜成功销售人员的秘密杀手……

一天一小时。

成功销售人员的秘密杀手

销售和其他任何事情一样，需要纪律。销售总是可以推迟的。你总是在等待更好的一天。事实上，销售时机永远不会是最合适的。

第二，打尽可能多的电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，那些通过电话和你交流的人将是市场上最有可能的顾客。如果你只打电话给最有可能成为顾客的人，那么你已经联系了最有可能购买你大量产品或服务的潜在顾客。在这一小时内打尽可能多的电话。因为每一个电话都是高质量的，所以多打总比少打好。

第三，电话应该简短。

打销售电话的目的是预约。你不能在电话上销售复杂的产品或服务，当然你也不想在电话上讨价还价。

电话销售应该持续大约3分钟，应该专注于介绍你自己、你的产品，并大致了解对方的需求，这样你们就可以给对方一个很好的理由来花宝贵的时间和你交谈。最重要的是不要忘记和对方预约。

4.打电话前准备一份名单。

如果你没有提前准备好名单，你将不得不在大部分销售时间里找到你需要的名字。你会一直很忙，并且总是觉得自己工作很努力，没有打几个电话。因此，可以使用一个月的人员名单应该随时准备好。

五、集中精力工作。

销售时间不要接电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复的工作一样，工作在相邻时间段重复的次数越多，它就会变得越好。

营销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依此类推。在体育运动中，我们称之为“变得更好”。你会发现随着销售时间的增加，你的销售技巧实际上并没有提高。

六、如果使用传统的销售时间不起作用，你应该避开电话销售高峰时间。

一般来说，人们在上午9点到下午5点之间打销售电话。因此，你也可以在一天中的这个时候留出一个小时进行促销。

如果这种传统的销售周期对您不起作用，您应该将销售时间改为非高峰时间，或者在非高峰时间增加销售时间。你最好在上午8:00-9:00、下午12:00-13:00和晚上17:00-18:30之间安排销售

七、改变通话时间。

我们都有习惯性行为，你的客户也是。你很有可能每周一10点参加会议。如果你现在不能联系他们，你会从中吸取教训，并在一天中的其他时间或另一天给他打电话。你会得到意想不到的结果。

八、顾客的信息必须有完整的文章。使用计算机化系统。

您选择的客户管理系统应该能够记录您的企业需要跟进的客户，无论是三年后还是明天。

9.开始前预测结果。

这个建议在寻找客户和业务发展方面非常有效。你的目标是得到满足的机会，所以你在电话里的话应该围绕这个目标来设计。

十，不要停。

毅力是成功销售的重要因素之一。大多数销售是在第五次电话交谈后进行的。然而，大多数销售人员在第一次打电话后就停下来了。

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