伏羲之爱｜如何向硅谷的新富出售高端珠宝？……
尽管在许多人看来，科技行业和时尚行业处于两个极端，但硅谷和旧金山的这些科技亿万富翁无疑是高端珠宝行业颇具吸引力的潜在客户群体。
如何向硅谷的新富出售高端珠宝？
据《福布斯》报道，2018年有144名亿万富翁选择在加州“筑巢”，这一数字高于除美国和中国以外的任何其他国家，其中绝大多数亿万富翁来自科技行业。这也使得加州旧金山成为世界第四富裕的城市。
珠宝设计师斯蒂芬·韦伯斯特说:“这是一群非常有趣的人。他们的衣服不时髦，但他们很富有。如果你不注意它们，你会错过一个巨大的机会，尤其是对于那些想要吸引千禧一代消费者的初创企业。”
高级珠宝品牌弗雷德·莱顿(Fred Leighton)和奎亚特首席执行官格雷格·奎亚特(Greg Kwiat)也表示:“毫无疑问，这些科技行业的大人物是高级珠宝行业的重要目标客户。他们正在创造大量财富。对于珠宝行业来说，任何财富快速增长的领域都非常重要，而技术是美国最重要、增长最快的领域。”
为什么这些看似不流行的企业家突然对珠宝和其他配件感兴趣？格雷格·奎亚特(Greg Kwiat)说:“他们通常从订婚戒指或一些特殊纪念品开始，逐渐开始了解艺术、葡萄酒和珠宝。许多人被珠宝的耐用性和投资价值所吸引。”
然而，格雷格·奎亚特(Greg Kwiat)表示:“在向这些技术消费者出售珠宝之前，你必须了解他们的想法。你必须明白，他们的购物习惯可能与普通消费者非常不同。”
著名的奢侈品牌正在一个接一个地规划旧金山湾区。
在过去两年里，高端珠宝商在海湾地区投入巨资发展实体零售。去年蒂芙尼重新装修了海湾地区的商店。今年3月，美国高端珠宝品牌海瑞·温斯顿在旧金山联合广场开设了一家珠宝沙龙。几周后，法国奢侈品牌卡地亚在那里开设了一家翻新商店，并选择旧金山作为其4月份最新腕表设计的地点。Herm & egrave本月早些时候，该品牌开设了第一家帕洛阿尔托商店。
此外，克里斯蒂；旧金山已被确定为一个不断增长的市场，该地区的商业资源分布也得到了加强。佳士得奢侈品部门正在推动海湾地区稀有葡萄酒、高端手表、高端珠宝和汽车等系列的开发。佳士得旧金山区负责人埃拉诺·诺蒂斯(Ellanor Notides)表示:“这里的人们以前一直关注他们的技术业务，但随着时间的推移，他们也开始欣赏周围的其他东西。”
科技亿万富翁对高端珠宝的兴趣对珠宝行业的发展至关重要。一些珠宝经销商表示，作为高端珠宝行业的传统客户，美国珠宝收藏家市场已经逐渐饱和。
斯蒂芬·韦伯斯特(Stephen Webster)说:“那些珠宝收藏家不再需要珠宝了。即使他们没有停止收集，他们也几乎处于收集周期的末尾。所以我们现在的重点是年轻的收藏家。”
“可穿戴”生活方式
然而，新一代美国收藏家对大钻石和钻石项链并不特别感兴趣。他们正在寻找美学上相关并且适合穿着的产品。科技行业流行的休闲装已经渗透到美国生活中。
在海湾地区，科技亿万富翁更喜欢低调的外表。珠宝商表示，他们对价格不敏感，但更喜欢尺寸小、颜色罕见、清晰度高的昂贵宝石。珠宝商肯特郡的凯莉·伊伯曼说:“历史上，有钱人想要展示这种财富，因为它传达了你在社会中的地位，但是时代已经改变了。”
格雷格·奎亚特(Greg Kwiat)也赞同这一观点:“科技带来的休闲生活方式已经传播开来，世界变得更加休闲。因此，珠宝必须是可穿戴的。”
威尔克斯·巴什福德(Wilkes Bashford)，位于旧金山和帕洛阿尔托的奢侈品商店，在技术领域吸引富人方面做得很好。他们的大部分客户都与技术领域有关(包括在该领域工作的投资者和律师)，珠宝产品现在占他们总销售额的20%。威尔克斯·巴什福德公司的联合首席执行官鲍勃·米切尔说:“他们对高质量材料和更高层次设计美学的结合更感兴趣。”。他们更把珠宝视为一种可穿戴的生活方式。”
此外，斯蒂芬·韦伯斯特(Stephen Webster)指出，科技领域的百万富翁似乎已经准备好成为实验室中“成长”的人造钻石的第一批用户。人造钻石领域的领导者钻石铸造厂(Diamond Foundry)总部位于加州圣克拉拉(详见“华丽记录”:在实验室种植“真正的”钻石！莱昂纳多·迪卡普里奥投资的这家初创公司有什么诀窍？).
教育是与技术消费者建立关系的关键。格雷格·奎亚特(Greg Kwiat)说:“我观察到受过高等教育的人更渴望知道他们不熟悉的东西。这种人在科技行业尤其常见。他们经常充满好奇心。他们不仅关注钻石是如何在地球上形成的，还想知道钻石的开采和制造过程。他们甚至知道珠宝行业的技术细节，因为它涉及工程技术，对技术人员非常有吸引力。”
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