伏羲之爱｜适合儿童的首饰，你应该知道！……

作为一个市场部门，虽然媒体上的信息不多，但儿童首饰发展迅速。这个部门的市场份额小于成人珠宝部门。传统的儿童首饰通常用于洗礼手镯和纪念胸针，但现在，儿童首饰的种类越来越多，包括耳环、幸运手镯等。此外，像潘多拉这样的珠宝已经成为销售的重要组成部分，面向12-18岁的女孩。

珠宝消费者的年龄跨度也很大，从3岁到20岁不等。事实上，纽约一家珠宝店的老板认为市场非常稳定，销量相对较大，所以他更愿意匿名讨论这个问题。

适合儿童的首饰，你应该知道！

“20年前，我开始销售儿童珠宝，销售额每年都在增长。坦率地说，我很高兴只有少数商店从事儿童珠宝业务。这个行业利润较高，顾客是回头客。

年轻人对贵金属和宝石的理解令人难以置信。当然，互联网将帮助他们研究这个问题。此外，他们确切地知道他们想买什么，想花多少钱。因为很少有小女孩的珠宝收藏，所以对时尚和高质量的珠宝有很高的需求。”

另一位珠宝商说，增加销售额的方法是储备能够满足各种礼品需求的商品，而不仅仅是纪念礼品。这种珠宝一般售价在100-300美元左右，但利润非常可观。

“关键是实现大量销售。事实上，孩子们在这个市场上买不到昂贵的东西。因此，我们会提供一些物美价廉的东西让他们成为回头客。当然，父母也会给他们的孩子买礼物。在这种情况下，我们将销售更贵的产品。”

一名以色列珠宝商说，你必须明白这是一个非常特殊的市场，尤其是在易贝和埃齐这样的网站上。不可能将这些产品包含在普通商品中，并以一刀切的方式销售。你必须了解什么样的产品能让年轻人在所有有特色的时刻都有需求。必须关注互联网、社交网络和电视上流行节目的趋势。

很难预测下一个趋势会是什么，因为年轻人有非常不同的品味。另一方面，如果你看到对某种商品的高需求，并开始大量购买，你最终只会得到大量未售出的存货，因为需求非常脆弱。时尚每天都在变化。如果你还能卖出你买的东西，你只能以更低的价格卖出。

“例如，耳环和可调节手镯在很长一段时间内一直需求量很大，”纽约的一家零售商说。“可以雕刻在上面的珠宝或定制的珠宝卖得更好，让零售商有机会为他们的销售增加情感价值。925纯银儿童手镯和女式手镯卖得很好，而玫瑰金卖得很好，因为女孩喜欢闪亮的粉色珠宝。”

一些珠宝商，如澳大利亚的Ikecho Pearls，开始销售儿童珍珠首饰。起初，人们可能认为孩子们不需要这些珠宝，因为人们普遍认为它们看起来很保守，更适合年长的女性。但事实是，它们确实有鲜明的个性，与传统风格大不相同。这也让父母在准备选择纪念珠宝时有更多的选择。

由挪威Pia&Per公司设计的925银珐琅首饰也很受年轻人的欢迎。一位珠宝商认为是美丽的颜色和坚硬的金属使得珠宝畅销。她补充说，在合理的高度向孩子们展示珠宝是很重要的。

“如果他们看到美丽的东西，他们会对他们的母亲说:& lsquo我想要这个，然后你会得到这些珠宝，”她说，“我非常喜欢孩子来店里，因为你知道，一旦一个孩子看到一件珠宝，零售商会立即卖掉它。他们会很快决定他们喜欢什么，这与成年人不同。他们通常浏览东西，咨询朋友，浏览社交网络来了解时尚趋势。”

社交网络已经取代了杂志和电视广告，这是他们的父母理解新趋势的方式。Instagram或互联网红对趋势的形成具有重要意义。年轻人购买的东西通常会发布在网站上，以获得朋友的称赞。现在这一切都在瞬间完成了。重要的是要知道，主要品牌也通过Instagram工作。因此，他们可以收集很多关于目标市场的信息。

这意味着零售商也应该关注这个社交网络，看看什么是新的和流行的，并跟踪这一趋势。孩子们在校园里谈论什么？如果零售商不了解这一代人的习惯，不研究这一群体，甚至不知道需求是什么，他们就不会有销售。当然，这是非常复杂的，因为最终的决定仍然是由父母做出的，他们会考虑价格、质量、安全性和珠宝是否适合孩子等问题。”

由于儿童和青少年更喜欢在网上购物，他们有更好的机会在没有父母干预和监督的情况下完成购买，所以儿童珠宝可能会迅速发展。电子贸易的繁荣创造了在线销售平台，如易贝、亚马逊和Etsy，让数百万人通过销售二手、闲置和手工产品，或从劳动力成本低的国家购买产品并在西方市场销售来赚钱。虽然这些平台通常适合18岁及以上的成年人，但这一趋势也逐渐影响到青少年。

现在有许多网站允许人们向他们的同行销售他们的产品，比如Depop，一个购买手机的应用程序。手机运营商交易平台在全球拥有70万用户，其中近15%年龄在16岁以下。

展望未来，似乎很明显，儿童珠宝市场将继续扩大，特别是考虑到不断增长的新兴市场和他们跟随西方社会的趋势。消费趋势通常依赖于年轻人，因此所有与儿童相关的因素都能获得发展动力。年轻的青少年想要模仿他们的偶像，这一趋势将继续发展。

鲍晓秘诀:如果你的孩子正在成长，你可以为ta选择一款适合长期健康成长的珠宝。

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未完待续abc……

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