伏羲之爱｜“智力”和“分享”不是灵丹妙药。珠宝商如何拯救自己？……
此前，阿里拍卖了“精彩来源”栏目，在网上出售珠宝和手工艺品。JD.com和周大福在上海达成战略合作。京东的弟弟将来会穿西装，开电动车给用户分发珠宝。珠宝商也在顺应网络时代的潮流，推动珠宝电子商务，仿佛是为了挽救珠宝市场增长和利润的下滑。
“智力”和“分享”不是灵丹妙药。珠宝商如何拯救自己？
自2016年以来，珠宝商的衰落一直很集中。数据显示，蒂芙尼2016年的总净销售额下降了3%。拥有两大珠宝品牌卡地亚和梵克雅宝的历峰集团2016年净利润下降45%，包括卡地亚和梵克雅宝在内的一些珠宝的销售额也下降了8%。
回望国内市场，周生生、周大福、老凤翔等国内珠宝品牌2016年财务报告数据显示，各公司的业绩都有不同程度的下降。周生生净利润同比下降34%，周大福净利润同比下降46.09%，老凤翔净利润同比下降5.36%。为了恢复以前的衰退，珠宝商不仅推出了电子商务，还探索了新的珠宝设计。
短时间智能珠宝
随着智能可穿戴设备的普及，珠宝智能的概念应运而生，为珠宝行业注入新鲜血液，挽救了日益下滑的市场局面。周大生在2016年推出的“护理”吊坠具有计算运动步数、以步数交换会员点数以及监控睡眠/心率的功能。2017年2月，周大福推出首款智能珠宝产品“艾志林克洛夫”，可以记录情侣在一起度过的时间和步骤，打开手机摄像头，轻按珠宝两次拍照，连续轻按四次转移失踪等。
一方面，智能珠宝可以给单调使用的珠宝增添科技元素带来的清新感、时尚感、趣味性等。另一方面，可穿戴智能设备市场也逐渐变冷。许多公司已经倒闭，与珠宝的结合有可能挽救市场免于崩溃。
事实上，智能珠宝早在2015年就已经出现了。根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的数据，仅2016年智能首饰和仿首饰的总销量就高达200亿元，可穿戴智能首饰的比例高达47%，比2015年增长15%。
然而，没过多久，“艾志林克洛夫”就在周大福的官方网站上没有搜索词，在淘宝上也找不到。目前，周大生“爱情”系列在淘宝上的销量也相当惨淡。淘宝上常见的智能珠宝是Totwoo，它生长于2015年，但在淘宝上的销量也很少，许多商店每月销售0件或几件。
一方面，智能珠宝因智能精度不足而受到冷遇，如蓝牙连接不良、电池寿命不佳、APP板上的鸡肋等。另一方面，智能珠宝的设计单一，珠宝的设计风格细腻，因此与智能芯片的结合很难实现对科技和美学的完美诠释。因此，设计独特的智能珠宝未能赢得消费者的心。
疯狂分享珠宝，也有许多批评
在智能珠宝测试未能达到预期后，珠宝商们将注意力转向了流行的共享经济。许多共享珠宝平台诞生于合适的时间，比如一起佩戴、幸福、梵语、轻松佩戴和轻松美丽。
共有的珠宝大致有两种类型。一种是“出租出售”的自营平台。例如，戴逸·伊美每月有10，000名会员，更新率为60%。其余用户选择直接购买并部分退款。一种是以“以租代卖”为主导的知名珠宝平台。例如，《快乐时代》有超过70，000名注册用户，只有3，000名付费用户。
共享珠宝市场似乎也有光明的未来，但事实上，它已经受到用户在用户体验方面的批评，如高存款、难以区分珠宝的真伪、难以区分好与坏的质量、以及是否有清洁处理等。，这也是共享珠宝平台发展的制约因素。一方面，对于珠宝等奢侈品，用户对珠宝分享概念的接受度相对较低；另一方面，由于珠宝的真实性、质量和存放，用户与平台之间会有很多争议，这会影响用户体验。
在经历了智能珠宝和共享珠宝的探索之后，珠宝行业的衰退状况似乎并没有显示出任何显著的改善，而珠宝行业的许多问题仍然接踵而至。
珠宝因行业“心结”而衰落
无论是品牌经销商还是新珠宝商，珠宝市场的问题大致如下。
首先，设计和营销并没有带来新的东西。在设计方面，国内品牌周大福、周生生和刘福，以及国外品牌潘多拉和蒂芙尼，在设计上有着显著的创新，与经典和流行的知识产权合作，并将文化遗产融入设计中。然而，仍然有许多老式的设计风格，如各种心形设计、锁型设计、钥匙型设计等。戒指、手镯、链条等的设计风格。是单一的，同样的风格让用户越来越审美疲劳。
例如，老凤翔的迪士尼系列设计缺乏创新。潘多拉新的情人节系列仍然是老式的心形设计。这种设计早已被使用空并且很难吸引用户的注意力，即使有品牌信任优势的祝福。
在宣传和销售渠道方面，无论是明星代言、命名、电子商务旗舰店、线下实体店等老式营销渠道，还是推动智能珠宝、改变珠宝分享模式等新的销售方式，都难以赢得用户的心。
第二，网上珠宝购物的概念需要发展。珠宝电子商务早在1999年就已经萌芽，但增长速度很慢。珠宝电子商务渠道在行业中所占比例较低，专卖店和百货商店仍然是珠宝的主要消费场所。根据蒂芙尼2017年第二季度的财务报告，该季度电子商务销售额仅占6%。
一方面，珠宝仍然是公众心中的奢侈品。虽然有许多低于1000元的品牌珠宝出售，但很难改变珠宝在公众心中的稀有性。对于网上珠宝购物，用户会担心销售渠道中的假货，流通环节会被取代，尤其是海外购买。用户更有可能在实体店在线和离线购买珠宝。缺乏信任导致珠宝电子商务发展遇到瓶颈。
另一方面，珠宝有其自身的属性，如识别、保养欣赏、切割定制、海外供货、依赖售后服务，尤其是戒指改造、断裂焊接、加固、清洁、抛光、保养等售后服务。珠宝电子商务很难提供这样的服务。即使品牌珠宝商能够提供这样的服务，也会增加成本，而为电子商务争取客户的成本已经不低于实体店。珠宝电子商务公司面临着提升用户体验和增加成本的困境，使其发展更加瓶颈。
第三，品牌溢价能力难以突破。对于珠宝来说，品牌属性应该是长期积累的，从用正品赢得用户的信任到用综合服务赢得信誉，从流行开始，用走神的设计美感赢得用户的青睐，逐步建立和巩固品牌地位。
世界知名珠宝品牌拥有更高的品牌溢价能力，卡地亚、宝格丽、蒂芙尼和梵克雅宝等海外品牌仍然拥有更大的影响力。周大福、周生生、老凤翔等国内珠宝品牌仍略逊于海外珠宝品牌。虽然老品牌有很强的品牌溢价能力，但竞争对手也很多。他们之间的竞争不应被低估。然而，其他新珠宝商很难建立自己的品牌，也很难与这些老品牌竞争。例如，同戴、TOTWOO等新型共享智能珠宝平台的品牌知名度和影响力不如卡地亚、周大福等国内外老牌珠宝品牌。
首先，在寻求智能珠宝和共享珠宝等新的珠宝玩法后，在改善珠宝市场方面没有取得显著效果。首先，珠宝行业存在许多问题，即使是老牌珠宝商也是如此。那么，珠宝行业将如何规划未来？
瞄准细分市场，提升用户体验或自助策略
为了振兴珠宝市场，有必要从用户出发，探索他们的喜好。
首先，用户被分层以寻找新的市场和机会。一般来说，珠宝商更喜欢高端和中端产品的设计和开发。这类产品更有利可图，但珠宝市场的瓶颈恰恰就在于此。毕竟，高端产品的消费群体是有限的，而大众消费需求大，数量大。在新产品的开发和设计中，用户的偏好可以更细分。如性别分层、年龄分层、维度分层、婚姻与否分层等。
根据性别分层设计产品是很常见的。珠宝往往是女性，但男性珠宝需求空的发展要大得多。年龄也稍小，但对中老年人和青少年的挖掘也不小空；在空间合作方面，经典迪士尼系列已经过时，可以挖掘出更具合作性的知识产权，如柯南、秦岳明、霍尔姆斯等很少合作但拥有庞大粉丝群的知识产权。毕竟，风扇经济仍然有效。
许多珠宝被赋予爱情和婚姻的感觉，尤其是钻石戒指。然而，随着消费水平的提高和女性经济独立，越来越多的女性愿意为自己购买个性化珠宝来表达自己，消费频率也更高。据报道，中国26%的钻石和珠宝是由女性消费者购买的，这一数字正以每年12%的速度增长。钻石戒指等具有特殊元素的珠宝也应该是特殊的，以满足更多消费者的需求。
第二，提升网上购物体验赢得了用户的信任。显而易见，与离线相比，电子商务可以带来更多的流量和销量。数据显示，2017年上半年，电子商务业务是周大福唯一的增长业务，同比增长22.5%。外国品牌潘多拉全球电子商务销售额2017年第二季度同比增长57%，占总销售额的6%。由此可见，虽然电子商务销售的比例仍然低于线下商店，但它可以带来业务增长，刺激低迷的珠宝市场。
一方面，珠宝作为奢侈品的代表之一，必然是用户最关心的。即使是轻奢侈品也必须有保真度，市场上的许多人造产品都以次充好，甚至使用玻璃、塑料和其他仿天然宝石。
另一方面，珠宝消费相对年轻，越来越多的年轻人更喜欢网上购物。然而，网上购物很难识别产品的真实性，流通环节可能会被取代，也很难获得用户的信任。珠宝的售后难题需要解决。因此，如何降低售后成本，提升用户体验，以及让用户安全购买，是关键。例如改进包装盒、启用技术等。
德比尔斯公司目前正在引进自己的区块链，该公司允许钻石和宝石一经开采就能被追踪，从而使来源更加透明。以前，一个著名的珠宝商使用三层包装来防止运输环节被替换。
我玩过智能珠宝，跟随分享的潮流，尝试过很多次玩水上珠宝的新方法。然而，珠宝市场的放缓并没有显示出很大的改善。无论是品牌珠宝商还是新珠宝商，他们仍然对用户的真正需求知之甚少。只有真正了解用户的需求，现有问题才能根除，市场才能振兴。
文/刘匡公开号码，身份证:刘坤110
戴安娜王妃的珠宝爱情是英国皇室最美丽的例子，旧照片见证了这一神秘。 戴安娜王妃的珠宝爱情是英国皇室最美丽的例子，旧照片见证了这一神秘。 戴安娜王妃的珠宝爱情是英国皇室最美丽的例子，旧照片见证了这一神秘。 戴安娜王妃是英国王储查尔斯的
可惜我现在才知道！这种盆栽植物全身覆盖着“珠宝”，有利于饲养和繁荣住宅。 这种植物叫灯珠花，原产于南半球的许多山区。我喜欢寒冷潮湿的环境，避免阳光直射，夏天需要通风和冷却。球茎花的生长温度为10 ~ 20℃，需要渗透性好、腐殖质含量高的沙土。 一
你不想要的垃圾被别人捡起来做珠宝，那绝对是美丽的！ 有时候不管是什么 你不想要的垃圾被别人捡起来做珠宝，那绝对是美丽的！ 只要是别人的 似乎瞬间就高了 另一个家庭的母亲 别人的孩子 别人家的手工制品 … 布雷塔·伯克曼是一个来
薛汉每年在化妆品上花多少钱？在说出价格后，网民们并没有平静下来。 现在有很多人想成为明星，因为在他们看来，成为明星意味着他们会在一夜之间变得“富有”，这样他们就可以买他们想要的任何东西，而不必再小心预算。看来情况确实如此。我们会
星光闪耀第71届戛纳红地毯璀璨珠宝 戛纳电影节，作为当今世界上最有影响力的国际电影节之一，多年来一直是轰动时尚界的重大事件。戛纳的红地毯就像是世界各地女演员的战场。这不仅是时尚的魅力，也是珠宝的竞争
未完待续abc……
————
✅生活小常识|✅生活小窍门|✅健康小常识|✅生活小妙招✅情感口述故事
