伏羲之爱｜中国珠宝产业链及主要企业分析:4个瓶颈……

来自中国和商人的信息:中国的珠宝业始于20世纪80年代初。当时，世界珠宝业逐渐转移到亚洲。香港珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位。然而，中国低廉的劳动力成本和巨大的市场潜力吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商进入中国。

中国珠宝产业链及主要企业分析:4个瓶颈

珠宝的发展

中国珠宝业从改革发展开始，大致经历了三个发展阶段:从1982年到1993年，珠宝业处于发展的初级阶段；1993年至2003年，随着黄金市场改革政策的出台，周生生、周大福等一批优秀珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始加速。自2003年以来，以贵金属产品市场全面开放为标志，行业进入了快速发展的渠道。据中国珠宝协会统计，中国珠宝零售规模超过5000亿英镑，过去五年的复合增长率约为13%。它是增长最快的可选消费品之一。

珠宝产业链

珠宝上游原材料有:贵金属、翡翠、钻石、珍珠、包装材料。珠宝制造商将原材料加工成珠宝。珠宝首饰分为五类:宝石首饰、贵金属首饰、珍珠首饰、半宝石首饰和人造首饰。珠宝行业的下游是产品的最终消费者。珠宝销售渠道有:专卖店、直营店、经销商和电子商务平台。

[财政司司长:第页]

珠宝发展的瓶颈

近年来，中国先后出台了一系列支持和鼓励珠宝玉石首饰业发展的政策措施，不断加大对珠宝玉石首饰业的支持力度。同时，中国消费结构的升级促进了珠宝消费的增长，再加上人们对珠宝消费观念的改变，珠宝消费除了满足传统婚礼的刚性需求外，逐渐扩展到情感消费。目前，市场建设正在逐步完善，各项标准和规范已经实施。总体而言，中国珠宝消费市场前景无限。然而，中国珠宝行业也遇到了以下发展瓶颈:

1.行业内的激烈竞争

由于国内珠宝企业仍处于品牌建设阶段，品牌意识薄弱，缺乏明确的定位和长远发展战略，缺乏强势品牌和差异化产品战略。随着终端市场竞争的加剧，一些厂商发起了低水平的价格竞争，这不仅削弱了企业的竞争力，也制约了行业的发展。

2缺乏设计和制造方面的关键人才

珠宝玉石首饰行业是典型的劳动密集型和技术密集型行业，需要大量的设计和首饰制造专业人才。目前，我国还没有专门的珠宝制造培训学校，对设计人才的培养重视不够，这是相关人才短缺的主要原因。其次，钻石首饰制造业属于传统手工业，是一个严重依赖劳动力的行业。然而，企业内部培训技术工人的高成本降低了企业培训的意愿，这对行业技术人才的培训非常不利。

3.单一融资渠道

珠宝玉石首饰行业的发展需要大量的资金，企业规模越大，对资金的需求越大。目前，只有少数国内知名企业，如老凤翔、赵宏基、胜数珠宝、东方金隅等，可以通过资本市场筹集资金。其他企业基本上只能通过银行贷款来满足业务发展的需要，融资渠道单一。

4.原材料价格波动很大。

由于珠宝行业的每个企业都需要在生产和销售中保持更多的库存，原材料价格的波动对珠宝企业的影响更大。当黄金和钻石等原材料价格上涨时，该行业企业目前持有库存的低成本对该行业的利润产生了积极影响。当上述原材料价格下跌时，该行业企业目前持有库存的成本相对较高，这对该行业的利润产生了负面影响。原材料价格波动给珠宝企业带来一定的管理风险。

珠宝的竞争模式

1.品牌和渠道正逐渐成为珠宝零售企业的核心竞争力。珠宝产品的消费具有较高的单件价值，反映了消费者的审美和个性特征。因此，品牌知名度高、信誉好的珠宝产品更容易受到消费者的青睐。品牌优势在扩大客户群体和市场影响力以及提高客户忠诚度方面发挥着重要作用。此外，拥有品牌优势的公司也将获得更高的产品附加值和毛利。因此，近年来，各大珠宝公司都在逐步加快品牌建设，以提高盈利能力和竞争力。

另一方面，从珠宝产业链的角度来看，主要涉及五个环节:原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝制作和销售。随着产业分工的深化和市场竞争的日益激烈，珠宝产业链的价值结构发生了巨大变化，纯制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务的价值不断增加。从珠宝产业链各环节的毛利率来看，零售商的毛利率远远超过批发商和制造商。零售终端已经成为整个珠宝产业链中最具附加值的环节。因此，快速扩张，通过建立全国性的营销网络来控制零售终端，从而获得销售的主动权，给品牌带来溢价，将是许多强势品牌的必然选择。

2.珠宝企业通过不同的市场定位和产品定位实施差异化竞争

目前，中国珠宝市场的高端市场(奢侈品市场)主要由卡地亚(Cartier)、蒂芙尼(Tiffany)等国际知名品牌占据，这些品牌凭借其悠久的品牌历史和精湛的设计技巧，逐渐形成了自己的珠宝文化，受到消费者的高度追捧。这些品牌的核心竞争优势在于其设计、风格和工艺，主要满足目标消费者的审美消费需求。因此，他们可以在原材料的基础上从“设计”中获得更多的溢价。与国际品牌的高端定位不同，国内品牌(包括香港品牌)的定位大多集中在中高端层次，以中产阶级和工人阶级为主要目标消费群体。这类消费者对价格有一定的敏感性，并考虑到产品风格和保值增值属性。目前，中高端市场仍是中国市场容量和增长潜力最大的市场层次。

此外，从销售的产品类别来看，高端市场的主要产品是毛利率较高的镶嵌饰品，而中端市场的主要产品是毛利率较低的黄金和铂金饰品。

高端品牌单一商品价格高，导致库存周转率相对较低，而中端品牌单一商品价格相对较低，部分珠宝公司批发业务相对较高，导致库存周转率相对较高。此外，高端品牌的销售成本高于中端品牌。

明星企业

1.周大福

周大福珠宝集团有限公司成立于1929年，于2011年上市，是香港著名的珠宝公司。其主要业务是珠宝、玉器和黄金饰品。是一家集原材料采购、生产设计和零售服务于一体的综合性企业。公司采用垂直一体化经营模式，重点经营主流首饰和珍贵首饰，包括珠宝镶嵌首饰、铂金/K金制品、黄金制品和钟表。

2.周生生

周生生国际集团有限公司成立于1934年，于1973年上市，成为香港第一家珠宝上市公司。它是大中华区著名的珠宝制造商和零售商，主要从事珠宝零售和制造、贵金属批发以及证券和期货经纪业务。

3.珠宝中奖号码

浙江致胜数码珠宝有限公司成立于2002年，上市于2011年，是一家专业从事中高档珠宝产品设计、研发、生产和销售的企业。其主要产品包括黄金首饰、铂金首饰和镶嵌首饰。其核心业务是“明”品牌珠宝品牌的连锁经营

4.老凤翔

老凤翔有限公司成立于1992年，同年上市，前身为中国第一铅笔有限公司，主要从事金银制品、珠宝、钻石及相关产品和设备的生产和经营。老凤翔银楼已成为中国著名的黄金珠宝连锁店之一。

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