伏羲之爱｜网上卖珠宝？中国最大的网络珠宝零售商即将上市！……
你认为在线购买黄金、白银和珠宝可靠吗？
网上卖珠宝？中国最大的网络珠宝零售商即将上市！
这是一个连“斩手族”都不一定给出明确答案的问题。毕竟，往往成千上万，不到商店看总觉得不安。然而，世界上总有不走寻常路的人。他们不仅认为网上珠宝交易是可靠的，还成功实现了港股上市。
日前，中国最大的网上和网下珠宝零售商金猫银猫(01815-HK)向香港交易所提交上市申请，并于上月28日正式进入首次公开发行阶段。根据招股说明书，金茂银茂将以每股2.28至3.28港元的发行价格发行约1.94亿股股票。其中，国际拨款占90%，公共拨款占10%，超额拨款占15%。
促进收入增长的聪明策略
该公司于2013年10月开始运营，并于2018年2月成功上市。我不得不称赞它。但是金猫和银猫的魅力是什么？除了控股股东是港银集团(00815-HK)唯一一家白银上市公司的背景之外，金茂银茂近年来的经营业绩也同样出色。
2014年至2017年10月31日的10个月内，金猫和银猫分别实现收入2.91亿元、8.35亿元、24.65亿元和31.54亿元，2014年至2016年复合年增长率为191.0%。上市公司实现净利润分别为1000万元、2100万元、4800万元和6800万元，2014-2016年复合增长率为122.7%。
金猫和银猫管理的产品可分为三类:黄金产品、白银产品和珠宝产品。由于金猫和银猫自2015年开始实施低价金条促销策略，黄金产品销量的增加刺激了金猫和银猫收入的增加。毛利的增加主要是由于各种毛利率较高(14.7%~68.6%)的白银产品的销售增加。
合理的珠宝零售渠道结构是金茂银茂收入快速增长的另一个原因。通过线上和线下渠道的合作以及CSmall Gift的策略，可以满足不同客户在选择、试戴和维护的全过程中的需求。CSmall Gift策略是指非珠宝零售商、服务提供商和特许经营商从金猫银猫那里购买珠宝产品或猫券(模拟礼品卡)给自己的零售客户交换礼物。
金猫银猫在线和离线综合珠宝零售架构来源:香港交易所
蓝色海洋市场前景无限
我不得不说，互联网在珠宝零售行业的应用还非常初级。这对于这个行业来说是一个遗憾，但对于金猫和银猫来说却是一种祝福。正因为如此，敢于大胆尝试的金猫和银猫成为“第一个吃螃蟹的人”。金猫和银猫在那之后的运行结果证明这是一只肥蟹。
按渠道对金茂银茂过去3年的收入进行细分，可以发现，虽然线下销售渠道的收入也在增加，但增长速度明显慢于线上渠道。2014年，网上和网上销售渠道分别实现收入4800万元和2.43亿元，收入贡献率分别为16.5%和83.5%。然而，到2016年，线上和线下销售渠道将分别产生19.51亿元和5.14亿元的收入，收入贡献率也将达到79.12%和20.9%。在线销售渠道的增长率远远高于线下销售渠道，表明在线珠宝零售具有更高的增长潜力。
金茂银茂近年收入明细资料来源:HKEx
不言而喻，经济发展对社会购买力的刺激已经增加。《金毛银猫》在线渠道的较高收入增长率也显示了社会意识的提高和对网上购物的接受度。
根据弗罗斯特和沙利文的研究，从2016年到2021年，中国在线珠宝零售市场的总收入将保持24%的复合年增长率。到2021年，中国网上珠宝零售市场总收入将达到1359亿元！根据金猫和银猫5.3%(2016年数据)的市场份额，金猫和银猫2021年的总收入将不低于72.03亿元！
中国在线珠宝零售市场收入来源:HKEx
他的蜂蜜，这砒霜
如上所述，金茂银茂收入的增加部分得益于低价金条的推广。在品牌运营的初始阶段，在黄金价格下跌的背景下，通过销售具有竞争力的黄金产品来快速打开市场是明智的。然而，这种策略有一个巨大的缺陷，那就是它限制了金猫和银猫的盈利能力。数据显示，自2015年实施该战略以来，金猫和银猫的毛利率从2014年的24.7%一路下滑至2016年的6.1%。
金猫银猫主要财务比率来源:HKEx
因此，通过低价黄金产品(金条)排水只是金猫和银猫发展的第一步。成功培养消费者网上购买珠宝产品的习惯后，金猫银猫发展的第二步应该是找到留住来之不易的顾客的方法。然而，单靠低价不能留住顾客。金猫和银猫的成功将吸引众多潜在竞争对手。价格战只会伤害双方。
事实上，个性化是确保顾客忠诚度的关键，珠宝产品的个性化体现在产品的设计和工艺上。因此，在筹资方面，除了优化和扩大在线和离线综合零售结构以及升级信息基础设施和数据管理系统之外，还有另一个目的是提高产品设计和开发能力。据此推测，金茂银茂未来业务系统中低附加值低价金条的销售概率将逐渐下降，并将被设计工艺精良、毛利率高的金银珠宝产品所取代！
熊伊斯著
编辑:徐炳英
可惜我现在才知道！这种盆栽植物全身覆盖着“珠宝”，有利于饲养和繁荣住宅。 这种植物叫灯珠花，原产于南半球的许多山区。我喜欢寒冷潮湿的环境，避免阳光直射，夏天需要通风和冷却。球茎花的生长温度为10 ~ 20℃，需要渗透性好、腐殖质含量高的沙土。 一
戴安娜王妃的珠宝爱情是英国皇室最美丽的例子，旧照片见证了这一神秘。 戴安娜王妃的珠宝爱情是英国皇室最美丽的例子，旧照片见证了这一神秘。 戴安娜王妃的珠宝爱情是英国皇室最美丽的例子，旧照片见证了这一神秘。 戴安娜王妃是英国王储查尔斯的
薛汉每年在化妆品上花多少钱？在说出价格后，网民们并没有平静下来。 现在有很多人想成为明星，因为在他们看来，成为明星意味着他们会在一夜之间变得“富有”，这样他们就可以买他们想要的任何东西，而不必再小心预算。看来情况确实如此。我们会
星光闪耀第71届戛纳红地毯璀璨珠宝 戛纳电影节，作为当今世界上最有影响力的国际电影节之一，多年来一直是轰动时尚界的重大事件。戛纳的红地毯就像是世界各地女演员的战场。这不仅是时尚的魅力，也是珠宝的竞争
你不想要的垃圾被别人捡起来做珠宝，那绝对是美丽的！ 有时候不管是什么 你不想要的垃圾被别人捡起来做珠宝，那绝对是美丽的！ 只要是别人的 似乎瞬间就高了 另一个家庭的母亲 别人的孩子 别人家的手工制品 … 布雷塔·伯克曼是一个来
未完待续abc……
————
✅生活小常识|✅生活小窍门|✅健康小常识|✅生活小妙招✅情感口述故事
