伏羲之爱｜你认为购买平行手表合适吗？……
我记得在一个外国手表博客上读到阿里尔·亚当斯(Ariel Adams)写的一篇关于灰色市场对手表行业影响的文章。漂亮的手表已经在钟表行业存在了几代人。然而，随着环境的迅速变化，手表行业往往不得不适应变化，并往往在犹豫时被时代淘汰。作者也借此机会提出了一些建议，希望能看到消费者和手表行业的双赢局面。
作者提到灰色市场或过度供应会伤害手表零售业，边肖也有同感。就像通过贸易汽车经销商而不是通常被称为“平行商品”的代理商购买汽车一样，你可以减少一些不必要的开支，但不能通过官方和正式渠道保证。
你认为购买平行手表合适吗？
不同的立场往往有自己的观点和主张。因此，笔者通过与相关利益相关者(包括制表商、品牌高管、零售供应商、消费者和媒体)的接触采访，从不同角度深刻理解这是钟表行业必须处理的问题，并与获得数据支持的美国旧金山研究机构Blueshift Research合作。
了解腕表在市场上的销售和分销情况，包括经济、消费者、零售贸易和市场环境的变化。许多接触手表的人主要关注品牌发布产品或市场趋势。例如，品牌XXX将在XXX展会上推出新的手表型号，或者复古的趋势正在复苏。人们可能会尽最大努力收集古董手表或购买古董元素手表。作者认为应该从手表的概念、生产、营销、分销、再发行和服务等多个方面来理解。手表行业本身是一个独立的生态系统，必须涵盖所有方面。
回到研究机构蓝移研究(Blueshift Research)，他们想知道美国手表零售市场的疲软是短期问题还是长期问题。首先，他们必须知道问题来自外部因素，如市场条件。这也是系统内部的一个问题，例如零售业本身的缺陷。
与蓝移研究(Blueshift Research)相比，我们发现问题似乎来自零售业本身，因为似乎没有外部因素会影响腕表零售生态系统。主要问题之一是手表通常通过未经认证的渠道销售。因此，在官方授权的渠道中，这一数字似乎有所下降，但手表交易的实际情况却不一样。
为什么会这样？主要原因是所谓的灰色市场可以给消费者额外的折扣，这有点类似于平行进口。外国商品是平行进口的，或者一些商店不开发票，但可以给你折扣。这些都是相似的概念。然而，授权渠道有自己的规则可循，并有更多的成本支持，如外国分支机构和人员成本，因此价格往往是单一的，不太可能给消费者带来实惠空。
然而，消费者往往看不到背后的真相。例如，在灰色市场销售的手表主要来自零售商无法销售的手表。例如，当我们去厂家直销时，销售的商品主要是反季节的商品或卖得不好的款式。
假设零售市场手表的参考价格是165，000元，灰色市场价格只有99，000元，消费者会认为99，000元才是实际价格，只有这样他们才会愿意支付。为了对抗灰色市场，零售商会提高销售价格，而灰色市场价格通常固定在零售价格的固定百分比上，因此价格也会以相同的百分比提高。假设零售价格调整到23万元，然后用不同的名称转换成16.5万元，这样消费者就能感觉到他们在赚钱。这对于手表行业来说真是悲哀，因为通过官方渠道购买手表的人变得愚笨，他们会尽最大努力讨价还价，直到真相大白，使得手表的原价不确定，导致消费者对品牌不信任。这种感觉就像我们去东南亚买珊瑚、宝石之类的东西时，我们经常半价出售。当我们去欧洲、美国和其他地方买东西时，我们基本上是顺从地付出代价的。一旦信任消失，将会有严重的后果。
如何解决这些问题？一种方法是停止手表的过度供应。大多数品牌不直接向消费者销售手表，而是批量向零售商销售，这一过程称为“运输”。此后，零售商将其出售给消费者，这也被称为“交货率”。
传统零售商决定价格的批发模式在现代似乎不合适。你怎么说？随着互联网的全球化，通货膨胀、商品再出口、地区价格贬值以及网上购物的便利性使得传统模式越来越重，更差的品牌正面临淘汰。因此，未来手表行业在市场上应该更加谨慎，保持价格一致，避免供过于求，高效营销。
手表市场的生态系统通常是复杂和具有挑战性的。作者和研究机构也应该希望简化消费者购买手表的过程，提供越来越清晰的渠道和价格，以便他们在购买手表时能够更果断。另一方面，品牌也是如此，这样消费者可以获得信任，产品可以更顺利地销售。
当然，对于我们的二手奢侈品行业来说，只有当品牌本身的销量上升、市场稳定时，我们才有喘息的空间空。否则，等待我们的只能是与品牌对待平行商品市场一样无情的压制。
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未完待续abc……
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