伏羲之爱｜分析:中国女人不浪漫还是不敢浪漫？……

我不能责怪中国女性过于物质化。头顶上有四座山:医疗、教育、住房和养老。这真的不浪漫。浪漫并不简单。浪漫是基于满足感、温暖的衣服和安全感。

在中国，“白头偕老”是最伟大的浪漫

我通常为企业提供消费心理学研究，尤其是女性产品。最近，我向一个国际品牌讲述了“中国女性的浪漫观”。他们的产品是女性保健饮料，并进入大众市场。广告主题是“浪漫”。电视广告播出后，效果很差，我很高兴看到:一个看起来30多岁的高级白领女人和一个明显比她年轻得多的帅哥上床，演员都是外国人。

对于中国大众市场来说，这是怎么做到的呢？我们的浪漫观和西方的太不一样了。我给外国人唱了一首中国流行歌曲:“我能想到的最浪漫的事就是和你一起变老……
”客户的中国女职员和我一起唱了一首合唱，这首歌深深植根于人们的心中。中国真的不是一个非常浪漫的国家。中国人看重结果:与爱人分手被称为爱情失败，离婚被称为婚姻失败，任何不能持续到死亡的东西都是没有价值的。最令人羡慕的爱情和婚姻是两个白发苍苍的老人在夕阳下手牵手散步。一度流行的“黄金婚姻”表明，男人放弃一切，和女人在一起，但在未来几十年里，他们感觉不到任何幸福。经过50年的黄金婚姻，有你真好。眼泪和冤情自动得到了调和。其中所反映的价值观是:无论婚姻过程有多痛苦，都将成功地维系到老年结束。

中国女性感到不安全，不能浪漫。

我告诉外国人，现在公众喜欢的最浪漫的电视广告镜头是:一个男人蒙住一个女人的眼睛，带她到一座大厦前，她的名字写在房地产证书上；冰淇淋比钻石戒指大。婚礼在澳大利亚黄金海岸举行，亲朋好友前来见证；如果有一架私人飞机，最好挂一面“我爱你”的旗帜。我不能责怪中国女性过于物质化。这是因为政治制度没有给整个国家带来安全感。头顶上有四座山:医疗、教育、住房和养老。这真的很浪漫。浪漫并不简单。浪漫是基于满足感、温暖的衣服和安全感。

如果你为大众产品创造广告创意，观众是30-40岁的女性，她们应该展示她们工作的丈夫和孩子的完美照片。不要使用40岁单身女性+28岁英俊男朋友的组合。中国人称之为饲养“小德国牧羊犬”。你可以悄悄地但不要大声地做，因为中国人相信这个人一定会在以后离开。像老太太一样，除了她的钱还算什么？请注意，你是在向大众市场说话，而不是向精英阶层说话，应该符合大众的审美情趣。即使麦当娜是一头母牛，中国人民仍然为她感到难过。听着，她只能在年轻人身上花钱。

中国浪漫不能“永远”离开

钻石会永存，一颗会被永远铭记。这是哪个杀了几千把刀写的，真是独一无二！我在德比尔斯公司做了两年公关经理。用钻戒成功取代中国传统婚礼金饰有两个关键:钻石是爱情的象征。钻石是永恒的。中国浪漫不能“永远”离开。那时，我每天忙于写100枚钻戒求婚，向中国消费者推广“求婚”，写作呕吐。

结婚戒指深深植根于人们的心中。它们太成功也太麻烦了:一个人一生只希望结婚一次，只能买一枚钻戒。如何做到这一点？德比尔斯后来创作了“新生钻石”、“结婚周年钻戒”和“千年钻石”等。自置系列将为高收入单身女性推出，从香港开始，那里高收入单身女性的最高数量为30-40人。我记得电视广告是关于男人和女人在一家高档餐馆约会。画外音说，“他付饭钱，自己买钻石。”大陆市场的概念已经转变为“钻石是对优秀女性的最好奖励”…给你100个购买钻石的理由，总会有一个适合你的。我钦佩我的英国同事的头脑，我对消费者的心理把握太精确了。

(责任编辑:滕小兰)

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