伏羲之爱｜珠宝交易会重组是机遇还是挑战？……

在世界范围内，大型珠宝展览的规模正在缩小，而小型展览正在开幕。供应商和零售商正在退出，以一种新的方式展示自己。举办展览历史悠久的拉斯维加斯即将爆发“战争”，这也是全球珠宝交易会面临诸多挑战的必然结果。

珠宝交易会重组是机遇还是挑战？

当前的珠宝交易会充满机遇和挑战。

拉斯维加斯

拉斯维加斯的改组是珠宝交易会全球转型的一部分。随着钻石和黄金利润率的下降以及参展商和买家成本的增加，电子商务的增长也导致了出勤率的持续下降和实体商店数量的一定程度上的减少。因此，珠宝交易会市场仍然充满挑战，他们面临的巨大挑战是成本。然而，贸易展览将在销售方面蓬勃发展。

迪奥自2018年离开巴塞尔餐桌展以来的首次个人展览

珠宝零售商和参展商正在节省他们的展览费用，并且对他们正在做的事情越来越挑剔。一些珠宝商甚至选择绕道而行，转而依靠展厅和购买团体来展示和销售新产品，而另一些珠宝商则一起或单独租用酒店套房，并发出展览邀请函。

相对而言，参展商和买家聚在一起更直观、更方便，但他们也可能面临无法去大型展会的问题，去度假胜地可以为他们节省一定的成本预算。同时，展览组织者也在努力创造更多的价值，鼓励和吸引参展商回来。这意味着今年将在拉斯维加斯举办更多的在线教育活动。

明年的珠宝交易会会发生什么

2017 JCK珠宝展

六月是珠宝交易会的关键时期。拉斯维加斯正在经历重大变化。这是对每个人的一种闯入。这将非常有趣，而且会有很多机会。正如26年前开业一样，JCK拉斯维加斯明年将重返珠宝圈，并将在拉斯维加斯会议中心举办一场古董珠宝和手表展览。

JCK将在新年开放三个新展厅，展示古董和庄园珠宝以及人造钻石。JCK事件经理扬西·魏因里希说:“合成钻井现在是每个人的头等大事。”

2018时装珠宝展厅

COUTURE将与更多珠宝商合作，扩大其手表形象，举办新的COUTUREtime派对，并首次举办全国红吧派对，为手表收藏者和爱好者服务。COUTURE实际上想邀请这些消费者参加珠宝展览，这也是一个前所未有的新举措。

千禧一代将成为未来珠宝商的主要客户

喜欢尝试新购买方式的千禧一代

尽管如此，许多珠宝商还是把目光投向了千禧一代，他们优越的家庭条件使他们能够购买到优越的实力，但是他们在这个阶段的实力还不足以达到理想的水平。如果从事专业职业的人不进入千禧一代并与之接触，这将对整个行业有害。珠宝是人们庆祝生命时购买的东西。少数高收入群体的人总是会购买珠宝，但必须确保人们以自己的方式庆祝自己的生活。

巴塞尔世界展馆

此外，香港珠宝展的发展速度和几年前的巴塞尔国际钟表展一样快。巴塞尔手表珠宝展的迅速而戏剧性的规模缩减和最近的管理正在大西洋两岸的奢侈手表和珠宝交易中造成巨大的变化和动荡。如今，参展商、零售商和展览组织者都准备好做出改变，但他们必须努力保持相关性，并始终坚持自己的特色。

新变化和新体验

jacksonville 杰克逊维尔

如果COUTURE和百夫长是精品珠宝的购买体验，JCK是一家一站式商店，提供从设备到高端和国际展厅的各种场所。JCK就像一家珠宝超市。如果你找到你最喜欢的产品，你可以用手机购买。你可以拿出手机，看看能否买到更好的价格。这也是JCK目前正在考虑如何将技术引入展会，以创造一种更具时间效益的购买方式，这也是一种体验。

2017JCK展馆

JCK具有广泛的国际吸引力，但零售商必须在那里制定有效的计划。几年前，展览组织者增加了新的单元，并开始将买家和供应商配对。买家现在需要回答相关的问题，例如他们正在寻找的产品的类型和价格点，以及他们是否打算在注册时购买。根据他们的回答，这些客户将收到10家供应商的建议。JCK组织者还将向那些提出和采纳建议的人提供50美元的礼品卡。

JCK馆内

应供应商的要求，展会组织者也在积极寻求贴近消费者的媒体。品牌的营业额不像10年前那么大，但为什么他们仍然坚持参与？他们真的很想成为这个行业的一部分，以获得品牌曝光、与客户的联系时间、参与体验和其他学习机会。

有这么多展示渠道，珠宝商和零售商更喜欢哪一个？

珠宝零售商白马查理有限责任公司(Charming Charlie LLC)宣布，将在一个月内尽快申请破产保护。

去年，美国珠宝店的数量从35，000家下降到不到20，000家。店面的减少也迫使他们制定更严格的营销策略。对于许多品牌来说，稳定的市场表现是品牌的驱动力，也是在展会上满足具有经济实力的买家的一个非常重要的因素。

巴塞尔世界劳力士展馆

在这里，珠宝秀的市场细分可以为珠宝商创造惊人的机会，但这并不能保证。无论目标群体是什么，所有展览都需要“照顾”参展商。起初，巴塞尔钟表展主要是瑞士钟表展。在接下来的15年里，展览扩大到包括所有主要的奢侈品牌。巴塞尔手表珠宝交易会迎合高端市场的需求，但游客数量从2014年的15万下降到去年的10万左右，降幅达30%。今年春天，买家发现一些展位空已经关闭，参展商不到五年前的一半，展览时间从八天缩短到六天。

2018时装珠宝展

时装对参加展览的人群的主要吸引力是珠宝本身。这是设计师心灵的体现。这与JCK相反。珠宝最有可能通过零售销售。COUTURE在消费者和珠宝商之间建立了联系，这也提供了零售的可能性。这也反映了贸易展览需要考虑的问题:如何在全年增加价值。

与此同时，一些供应商开始更多地依赖自己的展厅，并通过一种新型的“概念店”开展更多的业务。然而，许多独立珠宝商表示，他们更喜欢通过购买组织来经营业务，如大陆采购集团(CBG)和独立珠宝商组织(IJO)。购买团体为他们提供了一种结合优势和降低成本的方法。通过分组购买，他们可以分批定价，从而更容易与大型连锁店竞争。

虽然许多商品将不再出现在珠宝贸易展览会上，但它们可能会出现在巴黎，因为巴黎是它们业务的核心，代表着一种时尚。尽管珠宝贸易战面临重大挑战，但这里仍有许多机遇。你只需要与新形势保持联系，然后拭目以待。

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