伏羲之爱｜保利珠宝希望降低高端珠宝的消费门槛，并为无限试戴提供可退还的押金。……

先租后买，降低消费门槛。

2016年，全国珠宝销售规模将达到4500-5000亿元。在这个大市场中，消费者的购买目的一般分为两类。一是注重品牌价值，喜欢蒂芙尼和卡地亚等品牌珠宝。另一类更注重珠宝本身的价值，希望欣赏和收藏他人投资的珍贵珠宝和玉器。

保利珠宝希望降低高端珠宝的消费门槛，并为无限试戴提供可退还的押金。

对于有第二个目的的消费者来说，由于对珠宝玉石知识的缺乏，他们的消费决策相对较长，平时也缺乏了解珠宝玉石的机会。“珠宝聚会”希望通过租赁销售、线下体验等多种体验来教育市场，降低珠宝玉石的消费门槛。

保利珠宝是一个主要面向中高端用户的珠宝租赁和销售平台，拥有在线应用和离线商店。总的来说，保利珠宝满足了三类人的四种需求:

对于有寄售需求的用户，银行将为交易提供担保，专业团队将对其进行识别和拍照，以提供有担保的寄售服务。

对于有短期租赁需求的用户，提供日常租赁服务。当用户在重要场合需要佩戴珠宝时，他们可以选择这项服务。

对于有长期租赁需求的用户，提供会员租赁服务。会员分为五个等级(年费:5000元、20000元、50000元、100000元和300000元)。只要他们持有的珠宝价格不超过会员费，他们可以在一年内多次更换珠宝。珠宝退回后，年费可以退还。

对于珠宝设计师来说，珠宝聚会是他们展示和销售作品的平台。珠宝聚会的联合创始人万宝宝的作品在其平台上出租和出售。对于一些无法制作珠宝的优秀设计师来说，聚脂珠宝也有助于连接工匠的资源。

从珠宝收集的模式，我们可以看到，商品来自设计师和用户，价值从几千元到几百万元不等。由于设计师和用户目前正在使用寄售模式，保利珠宝没有库存压力。

从上述模型中还可以看出，保利珠宝的收入来源分为三个部分:一是寄售珠宝的佣金；第二，短期租赁租金；第三，购买租赁期间用户产生的珠宝。将来，当长期租赁用户数量增加时，保利珠宝可能会有一定的资金池来产生财务收入。据创始人张新宁说，珠宝销售是目前珠宝收藏最重要的收入。如前所述，保利珠宝本质上希望培训用户接触珠宝和玉石，了解珠宝和玉石的审美价值和投资价值，从而成为珠宝和玉石的消费者。

所有珠宝收集服务均在线+离线完成。也就是说，用户的委托和设计师展示的珠宝是在应用商店和线下商店同时进行的。同时，用户必须在商店里租赁、购买和更换珠宝。据创始人张新宁说，一方面，这是因为珠宝和玉器价格昂贵，不方便快递。另一方面，商店可以给用户更好的体验和信任。这家商店不仅提供珠宝展示，还定期举办珠宝鉴赏、讲座和其他活动。将来，当珠宝店将用户扩展到其他城市时，他们也会开设相应的线下商店。

在获得客户方面，保利珠宝通过口碑传播以及线上和线下运营来获得客户。合作伙伴主要是拥有相同客户群的银行和酒店。

最后，介绍公司背景。珠珠珠宝有三位股东，分别是陈(郑辉资本管理有限公司董事长兼珠珠珠宝董事长)、国际知名珠宝设计师、森达信息科技有限公司，其中陈女士为主要股东，创始人及管理层张新宁、钟辉、为保利珠宝的运营商。张新宁和刘欣欣分别在新浪和腾讯工作过，都有过奢侈的垂直媒体经历。钟辉曾在联想集团工作，在珠宝和玉石行业拥有多年经验。

本文的版权和观点属于作者(邓马克)

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